'Satışta Başarı' adlı kitabın yazarı Bettger, insanların kendilerini istekli olmaya zorlayarak istekli olabileceklerini iddia ediyor. Çok basit bir sloganla şöyle diyor: 'İstekli olmak için istekli görünün'.

Ona göre isteklilik az rastlanan bir şey olduğu için, yeryüzünün en çok para ödenen niteliği. Eğer istekliyseniz büyük olasılıkla sizi dinleyen kişiyi de heveslendireceksiniz. Fikirlerinizi kötü bir şekilde sunmuş olsanız bile!

Bunları okuduktan sonra şöyle bir çevreme baktım. Konularını çok iyi bilen, müthiş bilgili bazı insanları düşündüm. Bu insanların hiç biri bildikleri konuları satarak geçimini sağlayabilecek insanlar değil. Neden mi? İstek eksikliği yüzünden. Öte yandan daha az bilgili ama daha çok istekli pek çok isim bilirim başarıya ulaşmış.

Walter Chrysler'e başarısının sırrını sorduklarında yetenek, beceri, enerji gibi nitelikleri sıralamış, ancak gerçek sırrın isteklilik olduğunu ilave etmiş ve : 'İnsanların heyecanlandıklarını görmek hoşuma gider. Satıcı heyecanlanınca müşteri de heyecanlanır ve işi alırız.' Diye yanıtlamış.

Peki hırs ve istek sonradan elde edilebilir mi, yoksa insanın doğuştan hırslı mı olması gerekir? Buna da şöyle cevap veriyor Bettger: 'Elbette sonradan edinilebilir. Stanley Gettis bunu elde etmiştir. Bir dinamo gibi çalışmıştır. Nasıl mı? Sadece her gün kendini hırslı olmaya zorlayarak.'

İsteklilik sadece dışa vurulan bir ifade değildir. Bunu elde etmeye çalıştığınızda istek de içinizde sürekli çalışır durur. Evinizde sakin sakin otururken birden aklınıza bir fikir gelir. Sonra gelişmeye başlar. Sonunda isteklerinize öyle bir kapılırsınız ki, hiçbir şey sizi durduramaz.

İşte bu, yani istekli olmak, korkularınızı yenmenize, işinizde başarılı olmanıza, daha çok para kazanmanıza, daha sağlıklı, doyurucu ve mutlu bir yaşam sürmenize yardımcı olur.

Peki buna ne zaman başlayabilirsiniz?

Hemen şimdi!